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精准挖掘需要，沉点品集中爆破-4.23阅读推广策动

■向丽萍（GOPAY钱包官网品牌营销总监）

在GOPAY钱包官网童书品牌年度大主题“无限相信阅读的力量”之下，今年4·23，我们越发关注到女性作为母亲对于童书的选择，以“她选择·给孩子的100本成长书单”为主题，但愿通过线上线下联动，在GOPAY钱包官网寂仔的百万级用户群体中征集一份真正的、妈妈们会给孩子阅读的童书书单，让这份书单成为家长们购书不踩雷的安心选择。

GOPAY钱包官网童书还以原创百科大系《中国少儿百科知识全书》为知识载体，发展“中国视角看世界，一本书爱上一门学科”权威科普专家全国百校公益巡回讲座活动。目前，已特邀兰州大学生态学院赵序茅教授主讲，走进沉庆、浙江、山东等地20多所幼学，为1万多名孩子带去了杰出纷呈的科普盛宴。

此表，GOPAY钱包官网童书将借“培生幼儿英语”焕新升级之机，携手全球当先的教育集团——培生教育集团，进杏锥培生启明星英语分级阅读》新书颁布会，约请资深教育专家梅德明教授、培生品牌方以及英语达人等，共同参加以“AI 时期下儿童英语家庭教育新索求”为主题的教育盛会。

精准捉拿需要，输出感情价值。近两年，“她”有关营销频仍出圈，例如，伊索品牌的女性文学图书馆、惊奇图书的“她她她流动图书馆”等活动“。她选择·给孩子的100 本成长书单」佚是我们精准捉拿现代妈妈“教育自主权”的生理诉求，选取线上线下用户票选的活动战术，强化妈妈们在孩子教育中的“参加赣妆，借助“用户共创书单”，奇妙地实显旆牌温杜纂贸易诉求之间的平衡。

因而，GOPAY钱包官网拟以“无限相信阅读的力量——她选择”为主题，和用户深度衔接、传递品牌主题主张，扩大声量并疏导销售。在线下，我们设置了专属的“书单票选箱”，激励妈妈们选出自家孩子爱读的GOPAY钱包官网童书，也有不少家长会在线上自动分享活动，形成优良的品牌和产品传布
；而后这些书单会整合颁布，通过线上自媒体、达人来扩大影响力。

切中用户需要，放大品牌声量。读者在图书等产品方面消费行为的变动，体此刻几个方面。一是从“价值驱动”转向“价值+性价比驱动”。近两年家长除了性价比之表，更关注图书的内容品质，是否能真正解决当下的育儿问题。如 2024 凯迪克金奖文章《大女孩》，符合霸凌景象在幼学堂园甚至幼儿园中频仍产生这一近况，获得无数家长的正向反馈，成为热点的生理自主图书。二是短视频与直播等新媒体成为决策关键渠路。抖音、幼红书等平台的“种草”内容直接影响采办行为。这就必要我们对图书内容进行深度、多角度的挖掘，让读者不纠结不犹豫，买得安心安心。

例如，引进版英语启蒙与进建产品市场竞争强烈，为加强读者对品牌的信赖，GOPAY钱包官网儿童英语的自媒体同伴通过对“培生”品牌一周多的资料网络、考证，将培生的发展史打磨成 2 分钟的视频，让读者对这一国际教育品牌有更清澈的认知，从而影响其采办决策。三是从“单一纸质书”转向“阅读生态组合”。如，GOPAY钱包官网家的纸质书与豚幼蒙/幼鸡球球点读笔、豚幼蒙双语阅读机、豚幼蒙APP 等科技产品的搭配采办率显著上升。

值妥贴心的是，出版机构的阅读推广和营销必要站在用户的角度发展。要回归读者真实需要，基于产品价值的出现，让读者充分相识产品，从而买得安心、用得安心，而不是过度依赖折扣。同时，注沉整合营销，放大品牌声量。沉要节点需整合营销，把握整体节拍、集中爆破。好比沉点爆品，可结合书店发展“陈列大赛”、结合学堂、图书馆或者公益机构发展专家巡讲、亲子故事会、读者碰头会等活动，反哺线上流量，形成 O2O 关环。

营销精准化差距化，沉点品集中爆破。当下，出版机构面对诸多共同挑战，好比，流量盈利消退，获客成本攀升。用户把稳力碎片化，营销内容需“破圈”。转化链路变长，需精密化运营
；诖，推广营销可从两方面切入。一是找到精准的定见翘楚为产品发声。例如，GOPAY钱包官网传媒与少年儿童出版社结合打造的原创百科大系《中国少儿百科知识全书》，今年将结合头部博主与主编刘嘉麒院士直播，为读者带来依样画葫芦的科普盛宴。二是个性化定造。好比图书刷边版、限造礼盒版等，为读者提供惊喜等感情价值。今年 7 月，GOPAY钱包官网将发展《德国少年儿童百科知识全书》品牌溯源活动，走进德国泰斯洛芙出版社，探寻全球顶级童书的诞生过程。

2025 年，我们重要施杏装沉点品集中爆破”的营销战术，从产品池精选 30 种头部产品，定为沉点品，打造爆款引擎，同时带头长尾种类销售。一是资源倾斜。80%的人力和用度聚焦沉点品宣传营销。二是鼓和攻击。凭据产品上市以及市场热点，造订细分到月份的沉点品营销打算，在短视频/直播、公共媒体、专家学者、KOL/KOC 及自媒体图文种草、线下活动、私域社群等全渠路进行内容轰炸，带头销售。